Saber como fazer orçamento de marcenaria para cliente é indispensável para precificar os seus produtos do jeito certo. Mas, o que considerar nesses casos? Como podemos fazer um orçamento que seja assertivo?
Neste texto nós da Calcme, sistema para marcenarias, reunimos algumas dicas que podem te ajudar. Acompanhe e confira!
Como fazer orçamento de marcenaria para cliente?
Alguns passos podem te ajudar a fazer orçamento de marcenaria para cliente, no entanto, é importante ter em mente que esse processo pode ser demorado e até mesmo trabalhoso, caso você decida fazer todos os orçamentos manualmente.
Afinal, são muitos os detalhes que devem ser levados em conta na hora de fazer o cálculo. Além disso, a atenção precisa ser redobrada para que não haja prejuízos mais tarde.
Vejamos alguns pontos que podem te ajudar:
1. Recolha as informações
O primeiro passo para fazer um orçamento de marcenaria eficiente é reunir todas as informações necessárias. É muito importante entender exatamente o que o cliente deseja, suas expectativas e necessidades.
Durante a reunião inicial, faça perguntas detalhadas sobre o projeto: dimensões, tipos de materiais desejados, acabamentos, cores, e qualquer especificação técnica que o cliente tenha em mente.
Tire medidas precisas e, se possível, faça esboços ou desenhos para visualizar melhor o projeto.
2. Saiba os custos da sua produção
Com todas as informações do cliente, o próximo passo é calcular todos os custos da produção. Para isso, é importante listar todos os materiais necessários para o projeto, como madeira, ferragens, tintas, vernizes e outros insumos.
Além dos materiais, considere também os custos fixos e variáveis da sua marcenaria, como aluguel, eletricidade, manutenção de equipamentos, etc.
Não esqueça de contabilizar o desgaste de ferramentas e a reposição de consumíveis. Tudo isso pode impactar profundamente o orçamento de marcenaria para cliente.
Veja mais: Quanto ganha um dono de marcenaria?
3. Considere a mão de obra
A mão de obra é uma parte muito importante do orçamento de marcenaria. Portanto, calcule o tempo estimado que você e sua equipe irão gastar no projeto, desde o início até a entrega.
Considere todas as etapas do processo, como corte, montagem, acabamento e instalação. Defina um valor justo para a hora de trabalho, levando em conta a experiência e especialização dos profissionais envolvidos.
4. Calcule o lucro
Depois de somar todos os custos de materiais e mão de obra, defina uma margem de lucro que permita o crescimento do seu negócio. Essa margem pode variar de acordo com a demanda do mercado e o perfil do cliente.
É importante encontrar um equilíbrio entre um preço competitivo e um lucro que realmente esteja alinhado ao plano de negócio.
5. Apresente o orçamento para o cliente
Após reunir todas as informações e calcular os custos e o lucro, é hora de apresentar o orçamento para o cliente.
No orçamento, também é válido comunicar o prazo de entrega, por exemplo, para que haja mais transparência e clareza na hora de o cliente compreender a sua produção e os seus valores.
Leia também: Ferramentas para marcenaria: Saiba o que você precisa para começar!
Como enviar orçamento de marcenaria para cliente?
Se você busca facilitar a entrega de orçamento de marcenaria para cliente, é fundamental adotar práticas eficientes para garantir que seu serviço se destaque e, mais importante, seja fechado.
Enviar um orçamento bem estruturado, nesse caso, não é uma questão de preço apenas, mas de como você comunica o valor do seu trabalho e o profissionalismo da sua empresa.
A seguir, compartilhamos algumas dicas para otimizar esse processo e aumentar as suas chances de conversão. Continue lendo.
Gere o orçamento em minutos na Calcme
Para tornar o processo de entrega de orçamento de marcenaria para cliente mais rápido e eficiente, é importante contar com um sistema que possibilite isso, não é mesmo?
Com a Calcme, você pode gerar orçamentos de marcenaria de maneira rápida e eficiente, sem perder tempo com cálculos difíceis ou formulários complicados.
A plataforma oferece uma interface simples, que permite inserir as especificações do trabalho, materiais e custos de forma intuitiva. Em poucos minutos, seu orçamento estará pronto para ser apresentado ao cliente com todos os detalhes que ele precisa saber.
Essa agilidade na entrega é um ponto positivo tanto para você quanto para o cliente. Afinal, ao ter acesso imediato a um orçamento claro e bem estruturado, o cliente sente que está lidando com uma empresa eficiente e comprometida com os prazos. E, claro, ele não precisa esperar muito tempo pelo retorno.
Agende uma reunião de apresentação
Uma vez que o orçamento esteja pronto, agendar uma reunião de apresentação com o cliente pode ser um excelente passo para fechar o negócio.
Lembre-se sempre de que essa reunião não deve ser apenas sobre discutir o valor, mas sim sobre detalhar o projeto, entender as necessidades do cliente e mostrar a sua experiência.
A reunião oferece a oportunidade de esclarecer dúvidas, apresentar alternativas de soluções e até mesmo ajustar o orçamento, se necessário.
E diante do projeto 3D sendo apresentado, seu cliente pode ficar muito mais tentado a fechar negócio. Até porque, ele já estará imaginando aqueles móveis no ambiente dele, o que pode fazer toda a diferença na imagem que ele cria na mente – e aumentando consideravelmente o desejo de compra, inclusive quando o valor parece mais caro.
Veja mais: Quais os principais equipamentos marcenaria?
Cliente não fechou, como retomar a conversa?
Após enviar o orçamento e realizar a reunião de apresentação, é possível que o cliente não tenha fechado o negócio. Isso não significa que a oportunidade acabou.
Você pode retomar a conversa, pois essa é uma parte essencial do processo de vendas, ainda mais em marcenaria, em que os projetos costumam exigir mais tempo para decisões.
Se o cliente não deu resposta, entre em contato com ele de forma gentil e sem pressa. Pergunte se ele tem alguma dúvida sobre o orçamento ou sobre o projeto.
Muitas vezes, o cliente só precisa de mais tempo para analisar as opções ou resolver questões internas. Ofereça-se para ajustar algum detalhe ou apresentar uma nova proposta, se necessário.
Assim, você poderá demonstrar flexibilidade e despertar no cliente a ideia de que ele poderá adaptar o projeto para encaixar no que ele realmente deseja no momento.
Evite estes erros na hora de fazer seu orçamento de marcenaria para cliente
Para garantir que seu orçamento de marcenaria para cliente seja realmente justo e traga benefícios tanto para você quanto para os seus clientes, é importante evitar alguns erros que podem atrapalhar a precificação.
Mas você sabe quais erros são esses? O que não deve ser cometido? A seguir, elencamos alguns pontos de atenção que podem te ajudar:
Falta de detalhamento
Detalhar claramente o que está sendo colocado no orçamento é um dos passos fundamentais para garantir a confiabilidade e a segurança do cliente.
Se você apenas passar um valor fechado, e não dar a ele nenhuma informação sobre esse valor, ele pode acreditar que se trata apenas de um preço “qualquer” que você estipulou e “ponto”.
Por isso, sempre deixe claro o que está incluído no orçamento, como entrega e montagem, por exemplo. Assim, fica mais fácil para o seu cliente compreender tudo o que ele está realmente comprando de você.
Usar valores sem embasamento na realidade
Sabemos que, muitas vezes, alguns empreendedores buscam fazer valores promocionais. No entanto, esses valores devem ser baseados na realidade.
Por exemplo, se o valor de uma tábua é de R$ 500 para a sua marcenaria adquirir com bom acabamento, é impossível vendê-la por R$ 350, concorda?
Claro que esse é apenas um exemplo, sem embasamento na realidade, mas a ideia aqui é fazer com que você avalie a importância de embasar os valores na sua realidade.
Não adianta querer oferecer o mais barato possível apenas “para vender mais”, se isso não estiver pautado em algo plausível e concreto.
Nesses casos, inclusive, o uso de uma plataforma para fazer orçamento de marcenaria para cliente é um bom caminho, como a Calcme, já que o cálculo ocorre de forma automática.
Esquecer da margem de lucro
Por fim, outro erro que não deve acontecer, já que ele pode acabar comprometendo muito a saúde do seu negócio, é se esquecer da margem de lucro na venda dos seus móveis.
É muito importante que essa margem seja calculada de acordo com o que é praticado no mercado e também com base no que verdadeiramente pode fazer sentido para o seu negócio.
Caso esse valor não seja colocado no orçamento, qual seria o sentido de prestar determinado serviço? O lucro faz parte de qualquer negócio e precisa sim ser colocado na ponta do lápis para garantir que a sua empresa possa crescer a cada dia, com saúde financeira e possibilidades de expansão.
Pense nesses aspectos e lembre-se de que a Calcme está aqui para te ajudar com o orçamento de marcenaria para cliente!
Veja mais: Como fazer detalhamento marcenaria?
Automatize todas essas etapas com a Calcme!
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