Como estruturar um time comercial para uma marcenaria

Como estruturar um time comercial para uma marcenaria

Como estruturar um time comercial para uma marcenaria

Estruturar um time comercial para uma marcenaria pode ser o divisor de águas para quem precisa rentabilizar mais (e melhor) o negócio. Afinal, essa é a melhor maneira de dividir atividades e cada um focar naquilo que está no seu campo de atuação.

Muitas marcenarias mantém o papel do projetista e do vendedor em uma única pessoa. E isso pode gerar gargalos e problemas ao longo do tempo, principalmente porque pode chegar um momento em que o projetista vai mais projetar do que vender.

Mas neste artigo, a Calcme – sistema para marcenarias – te ajuda a entender mais sobre o assunto.

Continue lendo!

Comece por aqui: veja como estruturar um time comercial para uma marcenaria

Em 5 passos, veja como estruturar um time comercial para uma marcenaria.

Saiba quais profissionais você precisa para o seu negócio

Antes mesmo de sair contratando pessoas para o seu time, é preciso saber que tipo de profissionais você precisa. Afinal, não basta somente ter pessoas. É preciso ter as pessoas certas. Especialmente se você está dando esse passo agora.

Veja alguns cargos importantes dentro do time comercial para uma marcenaria:

  • Gerente de vendas
  • Vendedores externos ou internos
  • Projetista Comercial
  • Pós-vendas e suporte

O ideal seria dividir as atividades de maneira estratégica para que cada um “cuide do seu” e assim, com energia concentrada, a equipe tem o potencial de aumentar as vendas exponencialmente.

Veja também como dar menos desconto ao fechar um projeto na marcenaria.

Faça treinamentos constantes para alinhar a cultura e objetivos da marcenaria

Não basta simplesmente ter uma equipe. É preciso que a equipe desenvolva o trabalho de maneira estratégica e com uma inclinação adequada para os objetivos globais da marcenaria.

Para isso, é importante fazer treinamentos constantes para que esses objetivos nunca saiam de vista e estejam sempre na mente das pessoas que estão trabalhando na sua marcenaria.

Veja como diminuir o ciclo de vendas da sua marcenaria.

Crie um projeto de comissionamento dos vendedores

Em uma estrutura eficiente e produtiva de equipe, é preciso ter uma cultura de ganha-ganha. Ou seja, o colaborador precisa saber que, ao fazer um esforço X ou Y, recompensas virão.

O comissionamento, portanto, é uma das maneiras mais eficientes de gerar essas recompensas.

Estipule um valor fixo ou uma porcentagem sobre as vendas realizadas e deixe que o seu time de vendas “construa” o quanto podem ganhar por mês/ano.

Esse é um fator motivacional muito importante.

Entenda como aumentar a demanda de serviços na marcenaria.

Crie a cultura de feedback e avaliação

Feedback é muito importante para manter o ritmo da equipe.

Mas, lembre-se: é preciso saber dar feedbacks (bons e ruins). Isso ajuda a equipe caminhar para os objetivos certos, sem desfocar, e sabendo que estão no caminho certo.

Treine a equipe para usar um sistema de gestão

E ainda, depois de montar o time comercial para a marcenaria, é importante treiná-lo em cima de um sistema de gestão eficiente – como o sistema para marcenarias da Calcme.

Afinal, com um sistema de gestão, todos os processos ficam catalogados, organizados e direcionados para o caminho certo.

O funil de vendas (CRM) da Calcme é perfeito para os vendedores internos e externos e também para os projetistas, que podem controlar os projetos em cada etapa.

Conte com o Calcme para ajudar o seu time de vendas a focar no que é mais importante: vender.

Faça um teste grátis hoje mesmo.

Sistema para marcenarias - Calcme
Foto de Yuri de Miranda

Escrito por

Yuri de Miranda

COO & CMO da Calcme e com mais de 10 anos de experiência em gestão comercial, marketing e operações. Especialista no setor de marcenarias, com histórico de consultorias e implementação de processos produtivos. Lidera a expansão da Calcme no Brasil e em mercados da Europa, América Latina, Estados Unidos e África.

Centralize toda a gestão da sua empresa em um único lugar.

Elimine o caos e gerencie a sua empresa por completo em um único sistema. Chega de várias ferramentas no seu negócio!

Visão Geral de Privacidade

Este site usa cookies para que possamos oferecer a melhor experiência de usuário possível. As informações dos cookies são armazenadas em seu navegador e executam funções como reconhecê-lo quando você retorna ao nosso site e ajudar nossa equipe a entender quais seções do site você considera mais interessantes e úteis.