Quer descobrir uma boa técnica para receber 100% a vista na venda de marcenaria? Neste artigo, a Calcme – sistema para marcenaria – te ajuda a entender como esse processo pode se tornar mais natural e menos forçado na hora de negociar.
É preciso ter bons argumentos e também é preciso oferecer boas alternativas para o cliente.
Continue lendo e saiba mais.
Como receber 100% a vista na venda de marcenaria: tem como?
Para receber 100% a vista na marcenaria será preciso entender que o cliente tem a real capacidade de pagar a vista ou então encontrar um mecanismo que permite a sua marcenaria receber 100% a vista, mesmo que o cliente pague parcelado.
Veja 4 dicas que vão te ajudar:
Valorize o seu produto e agregue valor
O primeiro passo para conseguir receber a vista na sua marcenaria, é agregar valor no seu produto e torná-lo único e desejável a ponto de o cliente enxergar valor em pagar a vista.
Agregando valor, automaticamente, o preço final será maior. Ou seja, você terá mais margens de negociação até chegar em uma condição que caiba no bolso do cliente, a ponto de ele pagar a vista.
O que nos leva diretamente para a próxima etapa: Com valor agregado, vai ser mais fácil dar descontos a vista.
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Com valor agregado, vai ser mais fácil dar descontos a vista
Não há nada pior do que negociar com um cliente quando não se tem mais margem para fazer isso, não é mesmo? Por isso, agregar valor no produto é tão importante.
Afinal, é isso que tornará o produto único e exclusivo, onde as margens serão muito mais saudáveis para oferecer um eventual desconto que fará o cliente pagar a vista, por exemplo.
Assim sendo, se você ainda não pensou no seu produto de maneira estratégica do ponto de vista de preço, está na hora de fazê-lo.
Oferecer descontos de 10%, 15% ou até 30% para pagamento a vista, vai ser extremamente interessante para o cliente e ele vai se interessar em pagar menos, pois o “menos” é relevante, e não apenas uma porcentagem simbólica como muitas empresas oferecem.
Crie vantagens extras para pagamento à vista (não só descontos)
Outra estratégia considerável para conseguir receber a vista na sua marcenaria, é criar vantagens extras para o cliente. Além dos descontos, pense em outras coisas que vão agregar valor na negociação e que sejam do interesse do cliente.
Como por exemplo, negociar um pouco mais os prazos, dar algum tipo de prioridade na fila de produção, oferecer um acabamento premium de graça, entre outros bônus que não estavam previstos.
Negocie com confiança e seja firme no diálogo
E por fim, seja confiante e firme no seu diálogo. Mostre que você está se empenhando e correndo atrás de um bom desconto ou de um bom bônus para o seu cliente. Faça ele perceber que há esforço da parte da marcenaria para oferecer uma condição especial, de modo que ele pague a vista.
E como dica extra, vale a pena sempre lembrar: tenha métodos de pagamento que pagam a vista para você, e permitem o parcelamento para o cliente. Como por exemplo, cartão de crédito ou financiamento bancário exclusivo.
Nesse caso, você recebe a vista. E o cliente, paga parcelado sem comprometer a decisão de compra.
