Quanto cobrar por projeto de marcenaria: a conta da hora e as formas de cobrar
Some as horas de medição, briefing, desenho, apresentação e revisões, multiplique pelo custo da hora de quem projeta e divida pelo que sobra do preço depois de impostos, despesas fixas e lucro. Na cozinha de R$ 41.000 do exemplo, os R$ 1.600 de projeto e medição viram R$ 2.540, cerca de 6% do pedido. Dá para cobrar à parte, por ambiente ou por hora, ou cobrar uma taxa no começo e abater do pedido quando o cliente fecha.
O casal pediu o projeto da cozinha, aprovou o 3D na segunda revisão e sumiu. Três semanas depois, a mesma cozinha apareceu no Instagram de outra marcenaria. Foram 32 horas de medição, desenho, imagens e revisões, e nenhuma delas foi paga.
Abaixo estão a conta do preço do projeto com a cozinha de R$ 41.000, quando vale cobrar, as 5 formas de cobrar, a conta da hora de quem projeta, quantas revisões incluir e como escrever tudo isso na proposta.
Quanto cobrar por projeto de marcenaria?
O custo das horas do projeto, dividido pelo que sobra do preço depois de impostos, despesas fixas e lucro. Na cozinha em L com ilha de R$ 41.000, o projeto e a medição entram no custo com R$ 1.600: 32 horas a R$ 50. Cobrado à parte, com 8% de impostos, 14% de despesas fixas e 15% de lucro, ele vale R$ 1.600 ÷ 0,63 = R$ 2.540, cerca de 6% do pedido.
As 32 horas do exemplo:
| Etapa | Horas |
|---|---|
| Visita e medição, com o deslocamento | 4 |
| Briefing com o cliente | 2 |
| Layout e 3D | 14 |
| Imagens e apresentação | 4 |
| 2 revisões | 5 |
| Detalhamento para a produção | 3 |
| Total | 32 |
Use as suas horas. Elas mudam com o ambiente, com o programa e com a experiência de quem projeta. Anote as horas reais de 5 ou 6 projetos e use a média.
No orçamento da Calcme, o projeto e a medição entram no custo direto como mão de obra, ao lado da produção e da instalação, e o preço sai sobre o preço de venda, com impostos, comissão, despesas fixas e lucro.
Muita gente chama de projeto o móvel inteiro. Se a dúvida é o preço da cozinha, por metro linear, por peça ou pela conta do custo, ela está no modelo de orçamento para marcenaria. Aqui, o assunto é o desenho: quanto valem as horas de quem mede, projeta e apresenta.
Vale a pena cobrar o projeto ou dar de graça?
Depende de quantos projetos viram pedido. O projeto grátis não sai de graça: as horas de quem não fecha entram no lucro de quem fecha.
Faça a conta com a cozinha do exemplo. Se 1 em cada 3 projetos vira pedido, cada cozinha vendida paga o próprio projeto e mais 2 que não fecharam: R$ 3.200 a mais. Eles saem do lucro de R$ 6.150, que cai para R$ 2.950. É mais da metade.
Projeto de graça é pago por alguém. Quase sempre, pelo cliente que fechou.
Por isso, a pergunta não é se o projeto é cobrado, e sim de quem e como:
- Loja de planejados com showroom. O projeto faz parte da venda e entra no preço do móvel. Aí, o número que importa é quantos projetos viram pedido. Se a conversão cai, o preço precisa subir ou o projeto precisa custar menos horas.
- Marcenaria sob medida. Uma taxa no começo, abatida do pedido, separa quem está decidindo de quem só está comparando preço.
- Cliente que quer só o projeto, para orçar em outro lugar ou fazer depois. Aí, cobre o projeto inteiro, como serviço.
Quais são as formas de cobrar o projeto?
São 5, e a mesma marcenaria pode usar mais de uma, conforme o cliente:
| Forma | Como funciona | Na cozinha do exemplo | Quando usar |
|---|---|---|---|
| Incluído no pedido | O custo do projeto está no preço do móvel | R$ 1.600 dentro dos R$ 41.000 | Loja que converte bem |
| Taxa abatida no pedido | O cliente paga a medição e o briefing e desconta se fechar | 6 h × R$ 79,37 = R$ 476 | Marcenaria sob medida |
| Fixo por ambiente | Um preço por cozinha, closet ou banheiro | R$ 2.540 a cozinha | Cliente que quer só o projeto |
| Por hora | Horas previstas × hora de projeto | 32 h × R$ 79,37 = R$ 2.540 | Reforma e projeto fora do padrão |
| Percentual do pedido | Uma parte do valor do móvel | 6% de R$ 41.000 = R$ 2.460 | Pedidos grandes, de alto padrão |
O fixo por ambiente é o mais fácil de explicar. Monte a sua tabela com a média de horas de cada ambiente: uma cozinha com ilha leva mais que um banheiro, e o closet com vidro e iluminação leva mais que um roupeiro de portas lisas.
Como calcular a hora de quem projeta?
O custo mensal de quem projeta, dividido pelas horas que viram projeto. No exemplo, a projetista custa R$ 5.300 por mês para a empresa, com salário, 13º, férias, FGTS, benefícios, computador e licenças dos programas. Das 176 horas do mês, 106 viram projeto. O resto vai em atendimento, visita, conferência de pedido e mensagem.
Custo da hora de projeto = R$ 5.300 ÷ 106 = R$ 50.
Para cobrar a hora, divida pelos mesmos 0,63: R$ 50 ÷ 0,63 = R$ 79,37. É essa a hora da tabela acima.
O exemplo é de uma projetista experiente, que ganha acima da média. Com o salário médio do Novo CAGED, o custo para a empresa fica perto de R$ 3.600 por mês, e a hora de projeto, perto de R$ 34. A conta, com fonte e data, está no post de quanto ganha um projetista de móveis. Se quem projeta é o dono, faça a mesma conta com a retirada que você quer ter. E se o projeto vem pronto de um arquiteto ou de uma designer, a hora é dela, e o contrato entre vocês está no post do contrato de prestação de serviços MEI.
Quantas revisões incluir no preço do projeto?
Duas, para a maioria dos ambientes, escritas na proposta. No exemplo, as 2 revisões somam 5 horas das 32. A cozinha de R$ 41.000 foi aprovada na revisão 2, dentro do que estava incluído.
A partir da terceira, cada revisão tem preço. Com 2h30 por rodada, são 2,5 × R$ 79,37 = R$ 198. Combine também a diferença entre revisão e projeto novo:
- É revisão: trocar o acabamento, mudar a posição de um módulo, ajustar uma medida, tirar uma gaveta.
- É projeto novo: trocar a cozinha em L por uma em U, incluir a área de serviço, mudar o ambiente de lugar. Aí, o preço é outro.
O controle de cada revisão, com o número e o que mudou, está no post de como fazer projeto de móveis planejados.
Como escrever a cobrança do projeto na proposta?
Numa linha, com o valor, o que inclui e o que acontece se o cliente fecha. Por exemplo: “Projeto da cozinha em L com ilha: R$ 2.540. Inclui medição, layout, 3D, imagens e 2 revisões. Se o pedido for fechado em até 10 dias, o valor é abatido do total.”
Mais três cuidados:
- Cobre a taxa antes da medição. Mande o link com a confirmação da visita e só marque a medição na agenda depois que o pagamento cair.
- Escreva o abatimento no pedido. Se o cliente fechou, lance os R$ 476 da taxa como desconto no pedido. Assim, ninguém esquece e ninguém dá o desconto duas vezes.
- Diga o que o cliente leva. As imagens do 3D, por exemplo, mas não o detalhamento para a produção. A autoria do projeto e o que pode ser feito com ele estão no post do contrato MEI, linkado acima.
Como gastar menos horas no projeto?
Começando de módulos prontos e deixando de redigitar. No Calcme 3D, o plugin da Calcme para o SketchUp, o projeto parte de uma biblioteca de módulos por ambiente, com as cores e as texturas dos fabricantes de chapa, e vai para o orçamento sem redigitar a lista.
Quando o projeto chega do arquiteto em PDF, o meX lê as pranchas e monta o ambiente, e quem projeta começa conferindo e ajustando, e não do zero. E cada nova versão da proposta fica salva no histórico, na marcenaria e na loja. Você sabe em que revisão o cliente está e cobra a terceira com o número na mão.
Cada hora a menos no projeto baixa o custo do pedido ou abre espaço no preço. Na cozinha do exemplo, 8 horas a menos são R$ 400 de custo, que voltam para o lucro. No Calcme ERP, o orçado e o realizado de cada pedido ficam lado a lado, item por item, e mostram se o projeto e a medição ficaram nas horas previstas.
Perguntas frequentes
Marcenaria deve cobrar pelo projeto?
Deve cobrar de alguém. Se o projeto sai de graça, as horas de quem não fecha saem do lucro de quem fecha. A saída é pôr o custo no preço do móvel e medir a conversão, ou cobrar uma taxa no começo e abater do pedido.
Quanto cobrar por um projeto de cozinha planejada?
As horas do projeto vezes o custo da hora de quem projeta, divididas pelo que sobra do preço. No exemplo do post, 32 horas a R$ 50 dão R$ 1.600 de custo e R$ 2.540 de preço, cerca de 6% de uma cozinha de R$ 41.000.
Quanto cobrar por hora de projeto de móveis?
O custo mensal de quem projeta dividido pelas horas que viram projeto, e depois dividido pelo que sobra do preço. No exemplo, R$ 5.300 ÷ 106 horas = R$ 50 de custo, e R$ 50 ÷ 0,63 = R$ 79,37 por hora.
O valor do projeto pode ser abatido do pedido?
Pode, e é um jeito de separar quem está decidindo de quem só compara preço. O cliente paga uma taxa para a medição e o briefing, e o valor sai do total se ele fechar o pedido dentro do prazo escrito na proposta.
Quantas revisões incluir no projeto?
Duas, para a maioria dos ambientes, escritas na proposta. A partir da terceira, cada revisão tem preço, e trocar o layout inteiro conta como projeto novo.
Escrito por
Yuri de Miranda
CEO da Calcme. Escreve sobre gestão de marcenaria e loja de planejados, de dono pra dono.
Newsletter
Os próximos artigos no seu e-mail. Sem spam.
Pronto. Você vai receber os próximos artigos.
Ou receba pelo WhatsApp.
Material gratuito
Modelo de orçamento e proposta. Com a linha do projeto e a validade.
